Оффер, юнит-экономика и процессы — числа и следующий шаг, не «стратегия».
Помоги с бизнесом
Ниша: [кто платит]. Оффер: [результат за срок]. Цена: [сумма]. Канал: [откуда лиды]. Посчитай юнит: CAC, валовая, когда окупается. Если не хватает цифр — задай 4 вопроса, не выдумывай рынок.
Без цены и канала модель нарисует слайд «масштабирование», а не решение на неделю.
Найдено: 20
Идея: [в двух предложениях] Кто платит: [роль] Боль: [ситуация вчера] Оффер: [результат за срок] Канал первых 10 клиентов: [где] Цена: [сумма] Попроси 4 недостающих числа, не выдумывай TAM на миллиард. Выдай одностраничник: да/нет запускать на этой неделе.
Идея без канала первых 10 клиентов — это фантазия.
Продукт: [что продаём] Ядро результата: [что получит] Срок: [дни] Цена: [сумма] Собери: обещание, что входит, что не входит, бонус за [действие], гарантия которую реально сдержать. Без «вернём деньги всегда», если не вернёте.
Гарантия, которую нельзя исполнить, разрушает репутацию сильнее высокой цены.
Цена: [P] Себестоимость: [C] Плачу за лид: [или «не знаю»] Конверсия лид→оплата: [% или «не знаю»] Посчитай: маржа, сколько лидов на 1 продажу, точка безубытка. Если данных нет — 4 вопроса, не подставляй «средние по рынку».
Юнит с выдуманной конверсией 30% успокаивает и разоряет.
Кому говорю: [инвестор / клиент / партнёр] Продукт: [название] Скрипт 90 сек: кто страдает, что делаем, доказательство, просьба (сумма / встреча / пилот). Без слайда «команда мечты». Одна просьба в конце.
Питч без просьбы заканчивается аплодисментами и нулём.
Бизнес: [что] Цель недели: [одна метрика] План пн–пт: 3 задачи в день максимум. Что делегировать, что убить, что измерить в пятницу. Без «прокачать личный бренд» как задачи недели, если не продаёт.
Неделя из 20 приоритетов = ни одного.
Оффер: [что] Канал: [личный охват / Авито / холодные] Список: где взять 30 разговоров, скрипт первого сообщения, как понять «да». Не советуй таргет, если нет 10 ручных продаж.
Реклама до 10 ручных сделок прячет дырявый оффер.
Сейчас думаю взять [сумма]. Себестоимость [C], ценность для клиента словами: [что экономит] Предложи 3 цены: дешёвый вход, рабочая, премиум — и чем отличаются не скидкой, а составом. Как спросить 5 клиентов, не «дорого вам?».
Цена «как у конкурента» не связана с вашей маржой.
Продукт: [название] Команда: [1–3 человека] Собери 10 «не делаем в этом квартале» с причиной. Включи соблазны: своё приложение, свой подкаст, выход на зарубеж, найм «маркетолога вообще». Что делаем вместо этого — 3 пункта.
Маленькая компания умирает от да, не от нет.
Процесс: [например «квалификация заявки»] Триггер, шаги, кто, SLA, когда эскалация, шаблон сообщения. 1 страница. Без BPMN на 40 блоков. Где человек, где можно шаблон, где нельзя AI без проверки.
Регламент на 15 страниц не открывают. Лист — открывают.
Кто партнёр: [роль] Что даём / что просим / как делим деньги / срок пилота 30 дней. Риски и как выйти. Без «win-win экосистема». Одна страница.
Партнёрка без цифр и выхода — это дружба, не сделка.
Продукт: [название] Представь, что через 6 месяцев закрылись. 8 причин, от самых скучных (кассовый разрыв) до продукта. Для топ-3: что проверить на этой неделе дешёво. Не пиши «конкуренты Google».
Страх «нас скопирует большой» маскирует, что нет продаж.
Остаток сейчас: [сумма] Поступления по неделям: [если знаешь] Обязательные платежи: [список] Собери таблицу 13 недель: старт, вход, выход, низ. Где кассовый разрыв и какой рычаг (сдвинуть расход / ускорить сбор). Не инвестиционный P&L — именно деньги на счёте.
Прибыль в таблице и ноль на счёте — разные миры.
Оффер: [текст] Аудитория: [кто] Нужен одноэкранник: оффер, 3 буллета, доказательство или честный «пока без кейсов», форма (имя, контакт). Куда ведём: [Telegram / почта] Не проси интернет-магазин и личный кабинет.
Лендинг из 12 секций проверяет вкус, не спрос.
Оффер: [что] Цена: [сумма] 5 возражений: дорого, надо подумать, уже есть подрядчик, нет времени, «пришлите КП». На каждое: вопрос, не скидка сразу. Когда правда отпустить.
Скидка на каждое возражение учит клиентов торговаться, не решать.
Два основателя, идея: [что] 20 вопросов: кто сколько времени, чьи клиенты, как решаем тупик, как выходим, IP, деньги. Не составляй юридический договор — только повестка разговора. Пометь, где нужен юрист.
Доли «поровну потому что друзья» без правил выхода — мина.
Бизнес: [что] Сейчас смотрим всё подряд. Выбери 1 метрику на 14 дней и 2 охранные (чтобы не убить качество). Как считать вручную, без дашборда. Что будет ложной победой.
10 KPI = ни одного решения. Одна метрика двигает неделю.
Список фич: [перечень] Клиентов: [N] Для каждой: сколько человек просило, сколько пользуется, сколько держит команду. Предложи что выкинуть в пятницу и как сказать пользователям. Не «перенесём в бэклог навсегда».
Бэклог — кладбище. Выкидывание — продукт.
Сейчас делаю сам: [список работ] Где горит: [что падает] Предложи первую роль: задачи на 90 дней, must-have, почему не подряд, сколько часов владельца на онбординг. Не советуй C-level.
Первый «маркетолог / ассистент на всё» обычно не закрывает ни одной дыры.
Продукт: [название] Герой — клиент, не основатель. 6 предложений: мир, проблема, проводник (мы), план, ставка, счастливый конец наблюдаемый. Без биографии фаундера, если не спросили.
История «я бросил корпорацию» редко продаёт B2B.
Гипотеза: если [действие], то [метрика] станет [число]. Бюджет: [сумма или 0] План на 7 дней, что фиксируем каждый день, критерий стоп/продолжить. Не называть экспериментом то, что нельзя измерить.
«Попробуем продвигаться» без числа — это хобби.