P&L, KPI и вопросы к модели — период и единицы, без выдуманного рынка.
Проанализируй компанию
Период: [квартал]. Единицы: [тыс. ₽]. Что есть: [P&L / выручка / нет]. Нужны вопросы к дырам в модели и 3 гипотезы, не слайд «компания растёт». Не подставляй средние по отрасли.
Анализ без периода и единиц — презентация, не решение.
Найдено: 20
Период: [квартал] Единицы: [тыс. ₽] P&L или куски: [вставь] Найди: скачки без пояснения, отрицательную валовую, прочий доход-спасатель. 3 вопроса финансисту. Не подставляй отраслевые бенчмарки.
Слайд роста без периода и единиц — не анализ.
Цена: [P] Себестоимость: [C или «не знаю»] CAC / конверсия: [или не знаю] Посчитай только из данных. Если дыра — 4 вопроса, не «средняя конверсия 30%».
Юнит с выдуманной конверсией успокаивает и разоряет.
Бизнес: [что] Сейчас смотрят всё. Выбери 1 KPI на 30 дней и 2 охранные (качество / касса). Как считать вручную. Какая ложная победа.
10 KPI = ни одного решения.
Модель описывает: [что] Известные входы: [список] Собери 10 вопросов: драйвер, чувствительность, что нельзя экстраполировать. Не строй новую модель с нуля в чате.
Новая модель в чате всегда красивее и всегда враждебна к фактам учёта.
Период: [какой] Факты, которые можно сказать: [список] Структура: что случилось, касса, риск, просьба (решение). Без «синергии». Цифры не выдумывать — плейсхолдеры [сумма].
Совет не читает 40 слайдов. Читает одну страницу с просьбой.
Остаток: [сумма] Известные платежи: [список] Собери логику таблицы: старт, вход, выход, низ. Где риск разрыва. Не инвестиционный P&L — деньги на счёте.
Прибыль в таблице и ноль на счёте — разные миры.
Метрика: удержание / LTV — что есть: [данные] Простыми словами: когорта = люди, которые пришли в [месяц]. Что нельзя сравнивать (январь vs чёрная пятница без оговорки). Один график словами: что должно быть на осях.
«LTV вырос» без когорты обычно значит «мы по-другому посчитали».
Сейчас цена [P], хотим [P2] Себестоимость [C] 3 сценария спроса: −10 / 0 / +неизвестно. Что измерить за 14 дней. Не обещай «выручка вырастет на 20%».
Прогноз спроса из чата — это желание, не модель.
Валовая была [A], стала [B] Известные причины: [цена, скидки, закупка, микс] Разложи мост на 3–5 кирпичей. Что не объяснить — «остаток, копать». Без красивой диаграммы ради диаграммы.
«Валовая просела» без моста нельзя чинить.
Платёж: [что купили] Сумма: [₽] Объясни директору разницу простыми словами и какой вопрос задать бухгалтеру. Не проводи документ. Не налоговая оптимизация.
Записать ноутбуки в «маркетинг» портит и P&L, и доверие.
План: выручка [X] при конверсии [y] и трафике [z] Какие 3 входа тронуть на ±20% и что смотреть. Не считай Монте-Карло. Таблица 3×2.
План, который живёт только при идеальной конверсии, не план.
Канал: [какой] Траты за период: [сумма] Пришло клиентов: [N] Чек и повтор, если знаем. Покажи payback в месяцах или скажи, каких данных нет. Не называй канал «окупился», если деньги ещё в дебиторке.
Окупаемость по начислениям при живой кассе в минусе — самообман.
Статьи: [список] Цель: −15% без убийства единственного канала продаж. Предложи 3 кандидатов на резку с последствием. Не режь зарплату в чате как первую идею.
Пропорциональная резка всех статей убивает и жир, и мышцу.
Письмо/питч: [вставь] 10 вопросов, которые зададут про цифры. Какие приложения приготовить. Не приукрашивай ответы.
Питч без приложений к цифрам заканчивается «пришлите модель».
Валюта выручки: [какая] Курс, который используем: [какой / не знаю] Риски простыми словами и какой курс фиксировать в отчёте. Не прогноз ЦБ. Не «захеджируйтесь» без понимания, есть ли хедж.
Смешанные валюты без правила курса делают P&L случайным.
Смотрим: [список метрик] Для каждой: решение, которое она меняла за 30 дней. Если ни одного — кандидат в утиль. Оставь максимум 5 живых.
Метрика без решения — украшение дашборда.
Известно: [касса, выручка, burn] Три сценария: что меняется, какой триггер переключения, какое решение заранее. Не «оптимистичный рост 10x».
Один сценарий «как в Excel» не готовит к кассе в июле.
SKU: [список с ценой и закупкой если есть] Покажи, какие тянут, какие токсичны. Средняя маржа без SKU скрывает убийц. Если данных нет — какие колонки собрать за неделю.
Средняя маржа 40% при двух убыточных хитах — ловушка ассортимента.
Повестка: касса, факт vs план, одно решение, риски. Что принести на стол (1 таблица). Что не обсуждать (дизайн логотипа). Тайминг по минутам.
Финвстреча без решения — это статус «цифры есть».
Ниша: [какая] Что можно сказать честно о рынке (если ничего — так и напиши). Как заменить TAM на: сколько продаж сами сделали / сколько разговоров. Шаблон абзаца для питча без миллиардов.
TAM из блога McKinsey в чате не проверяется и не продаёт.